Y matrics BCG yw un o'r offer dadansoddi marchnata mwyaf poblogaidd. Gyda'i help, gallwch ddewis y strategaeth fwyaf proffidiol ar gyfer hyrwyddo nwyddau ar y farchnad. Gadewch i ni ddarganfod beth yw'r matrics BCG a sut i'w adeiladu gan ddefnyddio Excel.
Matrics BCG
Matrics y Boston Consulting Group (BKG) yw sylfaen y dadansoddiad o hyrwyddo grwpiau o nwyddau, sy'n seiliedig ar gyfradd twf y farchnad ac ar eu cyfran mewn cylch marchnad benodol.
Yn ôl y strategaeth fatrics, mae'r holl gynhyrchion wedi'u rhannu'n bedwar math:
- "Cŵn";
- "Sêr";
- "Plant anodd";
- "Buchod Arian Parod".
"Cŵn" - Mae'r rhain yn gynhyrchion sydd â chyfran fach o'r farchnad yn y segment twf isel. Fel rheol, ystyrir bod eu datblygiad yn amhriodol. Maent yn ddigyfaddawd, dylid cwtogi ar eu cynhyrchiad.
"Plant anodd" - nwyddau sy'n meddiannu cyfran fach o'r farchnad, ond mewn cylch sy'n datblygu'n gyflym. Mae gan y grŵp hwn enw arall hefyd - "ceffylau tywyll". Mae hyn oherwydd y ffaith bod ganddyn nhw obaith o ddatblygiad posib, ond ar yr un pryd mae angen buddsoddiadau arian parod cyson ar gyfer eu datblygiad.
"Buchod Arian Parod" - Mae'r rhain yn nwyddau sy'n meddiannu cyfran sylweddol o farchnad sy'n tyfu'n wan. Maent yn dod ag incwm sefydlog cyson, y gall y cwmni ei gyfeirio at ddatblygiad. "Plant anodd" a "Sêr". Eu Hunain "Buchod Arian Parod" nid oes angen buddsoddiadau mwyach.
"Sêr" - Dyma'r grŵp mwyaf llwyddiannus gyda chyfran sylweddol yn y farchnad sy'n tyfu'n gyflym. Mae'r cynhyrchion hyn eisoes yn cynhyrchu refeniw sylweddol, ond bydd buddsoddi ynddynt yn cynyddu'r incwm hwn ymhellach.
Tasg y matrics BCG yw penderfynu pa un o'r pedwar grŵp hyn y gellir neilltuo math penodol o gynnyrch er mwyn gweithio allan strategaeth ar gyfer ei ddatblygu ymhellach.
Creu tabl ar gyfer y matrics BCG
Nawr, yn seiliedig ar enghraifft benodol, rydyn ni'n llunio'r matrics BCG.
- At ein pwrpas, rydym yn cymryd 6 math o nwyddau. Ar gyfer pob un ohonynt bydd angen casglu gwybodaeth benodol. Dyma'r gyfrol werthu ar gyfer y cyfnod cyfredol a blaenorol ar gyfer pob eitem, yn ogystal â chyfaint gwerthiant y cystadleuydd. Mae'r holl ddata a gesglir yn cael ei nodi yn y tabl.
- Ar ôl hynny, mae angen i ni gyfrifo cyfradd twf y farchnad. I wneud hyn, mae angen i chi rannu'r gwerthiannau ar gyfer y cyfnod cyfredol â gwerth y gwerthiannau ar gyfer y cyfnod blaenorol ar gyfer pob enw cynnyrch.
- Nesaf, rydym yn cyfrifo cyfran gymharol o'r farchnad ar gyfer pob cynnyrch. I wneud hyn, rhaid rhannu gwerthiannau am y cyfnod cyfredol â maint y gwerthiannau gan gystadleuydd.
Siartio
Ar ôl i'r tabl gael ei lenwi â data cychwynnol a chyfrifedig, gallwch symud ymlaen i adeiladu'r matrics yn uniongyrchol. At y dibenion hyn, mae'r siart swigen yn fwyaf addas.
- Symud i'r tab Mewnosod. Yn y grŵp Siartiau ar y rhuban, cliciwch ar y botwm "Eraill". Yn y rhestr sy'n agor, dewiswch y sefyllfa "Swigen".
- Bydd y rhaglen yn ceisio adeiladu'r siart trwy ddewis y data fel y gwêl yn dda, ond yn fwyaf tebygol bydd yr ymgais hon yn anghywir. Felly, bydd angen i ni helpu'r cais. I wneud hyn, de-gliciwch ar ardal y siart. Mae'r ddewislen cyd-destun yn agor. Dewiswch yr eitem ynddo "Dewis data".
- Mae'r ffenestr dewis ffynhonnell ddata yn agor. Yn y maes "Elfennau'r chwedl (rhesi)" cliciwch ar y botwm "Newid".
- Mae'r ffenestr newid rhes yn agor. Yn y maes "Enw'r rhes" nodwch gyfeiriad absoliwt y gwerth cyntaf o'r golofn "Enw". I wneud hyn, gosodwch y cyrchwr yn y maes a dewiswch y gell gyfatebol ar y ddalen.
Yn y maes "Gwerthoedd X" yn yr un modd rydyn ni'n nodi cyfeiriad cell gyntaf y golofn "Cyfran gymharol o'r farchnad".
Yn y maes "Gwerthoedd Y" mewnosodwch gyfesurynnau cell gyntaf y golofn "Cyfradd Twf y Farchnad".
Yn y maes "Meintiau swigod" mewnosodwch gyfesurynnau cell gyntaf y golofn "Cyfnod cyfredol".
Ar ôl nodi'r holl ddata uchod, cliciwch ar y botwm "Iawn".
- Rydym yn cynnal gweithrediad tebyg ar gyfer yr holl nwyddau eraill. Pan fydd y rhestr yn hollol barod, yna yn y ffenestr dewis ffynhonnell ddata, cliciwch ar y botwm "Iawn".
Ar ôl y camau hyn, bydd y siart yn cael ei adeiladu.
Gwers: Sut i wneud diagram yn Excel
Gosodiadau Echel
Nawr mae angen i ni ganol y siart yn gywir. I wneud hyn, bydd angen i chi ffurfweddu'r bwyeill.
- Ewch i'r tab "Cynllun" grwpiau tab "Gweithio gyda siartiau". Nesaf, cliciwch ar y botwm Echelau a mynd trwy'r eitemau yn olynol "Y brif echel lorweddol" a "Paramedrau ychwanegol y brif echel lorweddol".
- Mae'r ffenestr paramedrau echelin wedi'i actifadu. Rydym yn aildrefnu switshis yr holl werthoedd o'r safle "Auto" yn "Wedi'i Sefydlog". Yn y maes "Isafswm gwerth" gosod y dangosydd "0,0", "Uchafswm gwerth" - "2,0", "Pris y prif adrannau" - "1,0", "Pris rhaniadau canolradd" - "1,0".
Nesaf yn y grŵp gosodiadau "Mae'r echelin fertigol yn croesi" newid y botwm i'w safle Gwerth Echel ac yn y maes nodwch y gwerth "1,0". Cliciwch ar y botwm Caewch.
- Yna, bod yn yr un tab "Cynllun"cliciwch y botwm eto Echelau. Ond nawr rydyn ni'n mynd gam wrth gam "Prif echel fertigol" a "Paramedrau ychwanegol y brif echel fertigol".
- Mae'r ffenestr gosodiadau echelin fertigol yn agor. Ond, os yw'r holl baramedrau a gofnodwyd gennym yn gyson ac yn annibynnol ar y data mewnbwn, yna ar gyfer yr echelin fertigol bydd yn rhaid cyfrifo rhai ohonynt. Ond, yn gyntaf oll, fel y tro diwethaf, rydyn ni'n aildrefnu'r switshis o'r safle "Auto" yn ei le "Wedi'i Sefydlog".
Yn y maes "Isafswm gwerth" dangosydd gosod "0,0".
A dyma'r dangosydd yn y maes "Uchafswm gwerth" bydd yn rhaid i ni gyfrifo. Bydd yn hafal i'r gyfran gymharol ar gyfartaledd o'r farchnad wedi'i luosi â 2. Hynny yw, yn ein hachos ni ni fydd "2,18".
Am bris y brif adran rydym yn cymryd y dangosydd cyfartalog o gyfran gymharol o'r farchnad. Yn ein hachos ni, mae'n hafal i "1,09".
Dylid nodi'r un dangosydd yn y maes "Pris rhaniadau canolradd".
Yn ogystal, dylem newid un paramedr arall. Yn y grŵp gosodiadau "Mae'r echel lorweddol yn croesi" symud y switsh i'w safle Gwerth Echel. Yn y maes cyfatebol rydym eto'n nodi'r dangosydd cyfartalog o'r gyfran gymharol o'r farchnad, hynny yw, "1,09". Ar ôl hynny, cliciwch ar y botwm Caewch.
- Yna rydyn ni'n llofnodi bwyeill y matrics BCG yn unol â'r un rheolau rydyn ni'n llofnodi'r bwyeill mewn diagramau confensiynol. Gelwir yr echel lorweddol "Cyfran o'r Farchnad"a fertigol - Cyfradd Twf.
Gwers: Sut i arwyddo siart echel yn Excel
Dadansoddiad matrics
Nawr gallwch chi ddadansoddi'r matrics sy'n deillio o hynny. Rhennir nwyddau, yn ôl eu safle ar gyfesurynnau'r matrics, yn gategorïau fel a ganlyn:
- "Cŵn" - chwarter chwith isaf;
- "Plant anodd" - chwarter chwith uchaf;
- "Buchod Arian Parod" - y chwarter dde isaf;
- "Sêr" - chwarter dde uchaf.
Yn y modd hwn "Cynnyrch 2" a "Cynnyrch 5" ymwneud â I'r cŵn. Mae hyn yn golygu bod yn rhaid cwtogi ar eu cynhyrchiad.
"Cynnyrch 1" yn cyfeirio at "Plant anodd" Rhaid datblygu'r cynnyrch hwn trwy fuddsoddi ynddo, ond hyd yn hyn nid yw'n rhoi'r enillion cywir.
"Cynnyrch 3" a "Cynnyrch 4" yw hynny "Buchod Arian Parod". Nid oes angen buddsoddiadau sylweddol ar y grŵp hwn o nwyddau, a gellir cyfeirio'r elw o'u gwerthu at ddatblygiad grwpiau eraill.
"Cynnyrch 6" yn perthyn i'r grŵp "Sêr". Mae eisoes yn gwneud elw, ond gall buddsoddiadau ychwanegol gynyddu swm yr incwm.
Fel y gallwch weld, nid yw defnyddio offer y rhaglen Excel i adeiladu matrics BCG mor anodd ag y gallai ymddangos ar yr olwg gyntaf. Ond dylai'r sylfaen ar gyfer y gwaith adeiladu fod yn ddata ffynhonnell dibynadwy.
